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底气十足 无可置疑

mazda6经典再现底盘体验 & 媒体沙龙

马自达6大胆广告在说谁?

【汽车之家】

  昨日,国内某知名媒体刊发的一则马6广告引起了广泛关注。该广告以漫画的形式展示了从拄拐的“残疾车”到骨质疏松的“趴活儿车”,直接讽刺了当今汽车市场上很多车型的底盘系统通病。那么,为何近年来在营销上少有动作的马6突然发难?这则广告又将产生哪些影响?这一系列隐藏在广告背后的谜题值得思考。

  借势出击 大胆挑战直指竞品

  在国内汽车市场上,各车型之间的明争暗斗早已司空见惯,而敢于以广告形式直指竞品缺点的案例却并不多见。尽管没有直接点名问题车型,但很多熟悉汽车的消费者还是能够一眼看出,广告指向了目前市场热销的多款问题A级车。

  从”底盘好车才好”的广告语来看,底盘成为马6攻击的着力点。这不得不让人联想到从去年开始,某些热销合资品牌A级车一直被消费者诟病的断轴、车体发飘等问题,而由此引发的投诉和交通事故更是不断见诸媒体。马自达6这一则看似幽默的广告却十分犀利的指出了热销车型的痛点,显然是有备而来有意为之。

  有营销人士认为,马6借势竞品问题主动出击,其意图显然是想通过短兵相接,以直接对比的方式让消费者意识到,即便与当今市场上最热门的车型相比,马6在产品力上依然充满竞争优势。客观来说,马6多年来拥有超过80万的保有量,在底盘上也积攒了不错的消费者口碑;同时,竞品车型销量始终保持在高位水准,拥有强大的市场号召力也是不争的事实。因此从目前情况来看,此次马6借势出击,注定将是一场强者相遇的硬仗。

  讽刺背后 广告影响值得深思

  马6攻击性广告发布后也引起了业内人士的注意。有营销人士认为,这则广告形式上大胆,内容上犀利,它所产生的影响不仅是营销手段上让人耳目一新,广告所产生的影响和蕴含的意义也值得进一步体会。

  从销售层面来说,尽管谈到这则广告对于竞品的销量影响还为时尚早,但这至少能让一些消费者明白,热销车型并不完美,购车选择还需谨慎。可以预见,马6与竞品在广告上的博弈也将从传播延伸到具体销售层面。换句话说,广告只是引燃了传播的导火索,而在竞争中最终谁将胜出,选择权还掌握在消费者手中。

  同时,广告也是对汽车消费理念的一个提醒。特别是对于初次购车消费者来说,外观、空间、内饰等这些看得见的价值更容易影响消费者的选择。而对于操控性、舒适性、安全性影响更大的底盘系统来说,由于不通过对比试驾很难直接体现出来,更容易在购车过程中被忽略。因此,选车必须看底盘,也是这则广告带给消费者的一个有益启示。

  而从更加宏观的层面来看,这些问题车也折射出在目前汽车行业快速发展过程中,一些企业忽视长期发展、追求短期效益的功利心态。特别是在汽车价格不断下探,竞争呈现白热化的高压态势下,如何实现消费者与企业、短期与长期、产品与品牌三方面的平衡发展,正在成为企业不得不面临的一个新的抉择。

  综合来看,在国内汽车营销领域,具有明确指向性的攻击型广告并不多见,马6的广告堪称大胆。它在让人深思的同时也颠覆了人们对马6广告一贯求稳的认知。展望后续,面对大胆挑战,竞品将如何接招?能否引发车企之间的广告大战?答案将会随着事态的发展逐步浮出水面。