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底气十足 无可置疑

mazda6经典再现底盘体验 & 媒体沙龙

酒好怕巷子深 轿车底盘好就应该高调?

【汽车观察家】

  当下的中国汽车市场,因为成熟度越来越高,消费者越来越理智和理性,已经开始进入平稳增长期。加上汽车产品品牌众多,同质化严重,更加加剧了市场竞争的残酷性。在销量增长乏力,厂商库存高企的态势下,汽车厂商的汽车营销花样繁多,消费者的双眼易被遮蔽,消费体验得不到正常体现。

  俗话说,酒好也怕巷子深。因此,茅台也好,五粮液也罢,都在打广告。而对于轿车产品来说呢?对于购车者,最能直接体现消费体验的是哪些关键部件呢?是发动机,变速箱,还是底盘?

  消费者体验的关键点在哪?

  众所周知,一款汽车产品,由车身,底盘,发动机和电气设备四大部分构成。

  车身安装在底盘的车架上,用以驾驶员、旅客乘坐或装载货物。

  发动机是汽车的动力装置。其作用是使燃料燃烧产生动力,然后通过底盘的传动系驱动车轮使汽车行驶。

  电气设备由电源和用电设备两大部分组成。电源包括蓄电池和发电机。电设备包括发动机的起动系、汽油机的点火系和其它用电装置。

  底盘作用是支承、安装汽车发动机及其各部件、总成,形成汽车的整体造型,并接受发动机的动力,使汽车产生运动,保证正常行驶。底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。

  由此可见,底盘是汽车价值的基础。底盘好,车才好,对于车辆性能意义重大。

  举一个最简单的例子,目前,很多厂家邀请媒体和消费者对新车型进行试驾,都会模拟很多复杂的路面,包括砂石路,枕木路,涉水路,连续驼峰,连续弯道,交叉轴,以及40度上下的爬坡等等,考验的基本上都是底盘的功效。

  最近汽车业界比较引人瞩目的营销事件,莫过于一汽马自达马6,向多款销量颇好的重量级车型发起挑战,资深汽车媒体人管学军称之为“打横炮”。而挑战的主要项目也是底盘。这种架势,真正应验了那句话:没有金刚钻,不揽瓷器活。

  马6为何如此甘愿成为众多明星车型的“众矢之的”?关键是其背后有80万车主树立起了其底盘“弯道之王”的口碑。

  马6怎敢如此任性高调?

  酒好也怕巷子深,所以现在各大媒体各类酒的广告满天飞。轿车呢?底盘好就可以如此任性,如此高调?

  笔者以为,在汽车市场营销中,我们只能选择一两个产品的亮点,面向目标消费人群进行传播,这样才能让目标消费人群迅速识别产品与众不同的属性。相反,如果想面面俱到,什么都好,消费者反而会记不住,对品牌形成不了深刻的烙印。就像宝马,人们能够记住的主要元素就是其驾驭感;就像奔驰,人们能够记住的主要元素是其乘坐的舒适性,正所谓“开宝马,坐奔驰”。而提到奥迪,人们最容易记住的是它的“quattro四驱系统”,不然,怎么会那么多车型都在其车后贴上了代表quattro的壁虎标志?

  同样,马6高调挑战车市多款热销车型,此举很任性,也够高调,但合情合理,值得点赞。

  在轿车产品的四大构成部分中,底盘是最能反应车型的操控性和舒适性的,马6就是因底盘出众而获得操控性和舒适性的完美融合。所以,有一个好的底盘,当然应该作为主要传播点,向目标消费人群进行传播。令消费者一说起马6,就能想到其“弯道之王”的底盘;而说到好的底盘,自然也会第一时间想到马6.

  马6的挑战贴已经发出去一段时间了,没有对手反击和回应。笔者以为,这个在情理之中。因为马6并没有直接点出对手的品牌名称,而是让媒体和消费者去猜测。如果对手进行反驳,那就等于是对号入座,不打自招了:我的底盘就是不如马6!这岂不是正中了马6的下怀!