创新技术

汽车,不应单单是冰冷的金属模块,而应是富有生命美学的鲜活存在。

纯正备品

让您的爱车可以更好

车主俱乐部

车主俱乐部

  • 车型
    • CX-4
    • ATENZA
    • MX-5
  • 购车支持
    • 信贷、保险、二手车
      • 消费信贷
      • 二手车
      • 品牌保险
    • 预约看车
    • 大客户业务
    • 经销商销售专区
      • 市场快讯
      • 经销商查询
    • 购车课堂
      • 购车指南
      • 购车流程
  • 创新技术
    • 创驰蓝天
    • 魂动设计
  • 车主服务
    • 品牌服务
      • 全新管家服务
      • 服务流程
      • 保修政策
      • 保养项目
      • 技术保障
        • 培训体系
        • 培训中心
        • 管家精英赛
        • 最美匠人
    • 基础服务
      • 客服中心
      • 24小时道路救援
    • 特色服务
      • 晨夕预约
      • 悦保养
      • 惠延保
      • 质慧漆
      • 高效保养321
      • 服务活动
    • 壹马讲武堂
    • 用车宝典
      • 热词分类
      • 保养常识
      • 保险理赔
      • 安全驾驶
      • 工具设备
    • 服务动态
      • 服务快讯
      • 经销商活动
      • 经销商查询
    • 下载专区
      • Mazda生活杂志
      • 车管家APP
      • 用户手册
  • 纯正备品
    • 备品资讯
    • 尚酷精品
    • 备品宝典
      • 四季宝典
      • 在线课堂
      • 知识普及
  • 车主俱乐部
  • 走进一汽马自达
    • 企业简介
      • 一汽马自达简介
      • 日本马自达简介
      • 马自达品牌诠释
      • 企业文化
      • 企业大事记
      • 荣誉展厅
    • 新闻中心
      • 新闻资讯
      • 媒体声音
    • 热门活动
    • 诚聘英才
      • 人力资源管理
      • 社会招聘
      • 加入公司人才库
        • 加入校园人才库
        • 加入社会人才库
    • 经销商招募
    • 招募公告
    • 名车殿堂
My default image
新闻资讯

价值营销突显成效 推动企业从向上到引领

来源:一汽马自达   发布时间:2017-11-17

                                                                                                            ——一汽马自达广州车展MX-5正式开启预订

11月17日,一汽马自达携“全新进口Mazda MX-5 RF 旗舰限量版”、2018款CX-4和2018款全新阿特兹共同亮相广州车展。车展现场,一汽马自达宣布“全新进口Mazda MX-5 RF 旗舰限量版”正式启动预订,官方售价33.9万元,在全国指定的96家经销商限量销售500台,计划用户可以在2018年4月提车。

image.png

作为马自达最纯粹、最先进、最高端的车型,三款车型同台竞秀,深度诠释品牌特色的同时,也展示出一汽马自达“从向上·到引领”的发展态势。

全新进口Mazda MX-5 RF正式预订,“人马一体”情怀落地

MX-5作为马自达旗下一款轻型敞篷跑车,自诞生以来收获全球超百万粉丝的青睐,并以“全球最畅销双座敞篷跑车”入选吉尼斯世界纪录。第四代MX-5凭借魂动设计与创驰蓝天技术斩获2016世界年度风云车以及年度最佳汽车设计双料大奖。

Mazda MX-5 RF 旗舰限量版是马自达人马一体品牌精髓的极致展现,从外观造型到性能表现,都完美诠释马自达对极致驾乘乐趣的追求。优雅大溜背式电动硬顶设计,提供无与伦比的开放感与豪华感;“创驰蓝天”车身将轻量化与高刚度完美结合,成就驾驶灵活和高品质轻型跑车新典范;它传承纯粹Roadster跑车DNA,前中置后驱经典布局实现50:50完美车身配重,给驾乘者带来纯粹的“人马一体”驾控体验。

image.png

自上海车展公布引进计划以来, MX-5就获得马自达粉丝、汽车媒体以及爱车人士的持续关注。8月MX-5官方粉丝群上线后,在不到一个月的时间就吸引了超过1200人加入。

MX-5代表着最纯粹的马自达,它的正式预订,实现了一汽马自达“人马一体”情怀的落地。在丰富一汽马自达高端产品阵营的同时,也为品牌注入更丰富、更多元的品牌内涵,全面提升一汽马自达在国内的差异化品牌形象。

“双明星产品”升级,树立细分市场引领地位

2018款CX-4和2018款全新阿特兹首度同台亮相A级国际车展。两款车型分别于今年8月和10月完成了22项升级,产品价值实现再进化,夯实了各自细分市场引领者地位。

升级后的两款车型均搭配了马自达最新“黑科技”GVC加速度矢量控制系统,驾驶乐趣再度提升。作为马自达最新最先进的6.5代产品,2018款CX-4还对行车安全、科技实用等方面进行升级,成为马自达在国内首款将i-ACTIVSENSE智能安全辅助系统实现全部装配的车型;加上新增的第五代悦联系统、彩色抬头显示、胎压监测等科技实用配置,2018款CX-4领先性更加凸显。


image.png    

2018款全新阿特兹实现驾趣突破、豪华升级。新车配备了豪华车专属的NAPPA真皮座椅,成为25万以内唯一采用NAPPA真皮的车型。此外,搭载全新彩色液晶仪表盘、彩色ADD平视显示系统,在原有高产品价值的基础上实现了再提升。原本市场标杆的塑造者,再一次提高标杆水准,持续引领运动型B级车的发展趋势。

据J.D. Power 2017 中国汽车性能、运行和设计研究(APEAL)报告显示,一汽马自达以719分的成绩摘得主流车品牌第一名。该研究作为行业基准,衡量的是车主购买新车之后的2-6个月对车辆设计、内容、布局和性能的满意度,包含10个类别77项要素。这样优异的成绩也体现出CX-4及阿特兹两款产品出色的品质,并深受用户的认可。

价值营销初显成效,“两稳两提高”目标达成

一汽马自达汽车销售有限公司常务副总经理 党委书记 郭德强介绍:“在为市场提供更多产品价值的同时,一汽马自达也顺利达成了“两稳两提高”的既定目标,即销量的稳定增长、渠道的稳定发展、相关方收益提高、员工和经销商伙伴幸福感归属感提高,在‘品牌向上’的道路上取得了长足进步。“

今年前10个月,一汽马自达总销量达到了99477台,同比去年增长48.4%,完成了全年销售目标的82.9%。其中,未来派轿跑SUV——CX-4月均近6000台,在轿跑SUV市场中,表现非常抢眼;全新阿特兹树立B级运动车型市场标杆,位列同级口碑第一;Mazda MX-5 RF 旗舰限量版虽未上市,但用户购买热情持续高涨。

image.png

除销量稳定增长外,一汽马自达渠道也在不断回正、回稳。在保障渠道质量前提下,预计2017年底,一汽马自达经销店将增加到210家。目前,经销商经营状况已经得到明显改善,超过80%的经销商实现稳定盈利,且盈利深度不断提升。与此同时,一汽马自达体系内员工的幸福感、归属感,经销商伙伴的满意度、配合度都在不断提高。“一汽马自达正展现出无限的生机与活力”。

一汽马自达在2017年所取得的一系列优秀成绩,“源自我们对价值营销理念的贯彻实施。”郭总介绍,价值营销即通过真诚地建立与客户的信任关系,以追求产品价值认知、认同为核心手段,将冷冰冰的“买卖”转变为情投意合的“生意”的营销方法。价值营销包括两个重要的理念:一是回归产品本质,为用户提供满足其需求的产品,并持续提高产品价值;二是以“诚”立“信”,建立企业与客户、经销商之间的信任关系。

为与客户建立持续联系,2017年一汽马自达推出全新的粉丝营销战略,成立专属一汽马自达粉丝的“马粉联盟”,用互联网的思路去构建一个属于一汽马自达的“社交媒体”。借鉴“共享经济”的理念,把一汽马自达品牌变为可以供大家共享的品牌,让消费者不仅只是“围观”企业的发展,更要参与进来,成为品牌的共建者和拥有者,令一汽马自达倡导的生活理念可以传播的更广。

image.png

 “2018年,一汽马自达将全面实施以‘价值经营,用户思维,创新变革,精益高效,全力支援’为核心的20字经营方针,着力将‘价值营销’向‘价值经营’深化发展,强化客户导向和服务品质,提升感知价值,实现全业务链价值经营。”

在“价值营销”理念的指导下,一汽马自达正通过持续的“创新”与“高效”,全面提升整个体系实力,为客户创造更多价值,实现品牌“从向上·到引领”的转型和发展,并向着“规模适当、拥有个性存在感并在中国市场占有一席之地的品牌”的理想状态执着前行。